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第1180章 销售心理学(1/2)

作者:方谟
李大强这边开始说好话了,他也是在降温,意思就是告诉大家,差不多就行了,还以为就这些力度的优惠了呢。

实际上李大强没想到的是,王梓烨那边还留了一手,估计没有说完。

明显接下来的时间,是让苏楠再发挥一次。

大家都是临场发挥的,没有任何的排练,凭借的就是一手默契,或者说看了你干什么之后,接下来自己应该干什么,就全部明白了,大家都明白这个套路。

要是有一个人掉链子的话,估计这一波都不太好办。

苏楠直接便说道:“王总,降了一块钱是不错了,不过我觉得嘛,似乎还差了点意思,是不是应该再给点优惠”

李大强倒是没想到,不过他也没什么感觉,清楚苏楠跟王梓烨是认识的,两个人在互相做戏而已。

既然苏楠敢这么说的话,那就证明了对面也是有准备的,这个并没有什么太大的问题。

大多数的观众一听,还是挺高兴的,心说苏楠可以呀,这是上头了,还一直在这里给大家要福利呢,不愧是第一次搞带货的,别回头把人家金主弄得不开心了。

肯定不是所有人都被忽悠了,也有人大概能看出来这是个套路。

这种事情肯定都是提前商量好的,哪有现场打电话说的,也太随意了吧,不像是真的,做戏成分比较高。

可这种人毕竟是少数的,大多数的人还是容易被带进节奏里,被套路到了。

“小苏,这个我真不骗你,价格方面不能再让了,你这粉丝太多了,我让个价格,生怕他们能把我公司都买倒闭了。”

王梓烨先是一个彩虹屁打了过来,让直播间里的人听了,无形中就会感觉还挺有面子的样子,似乎自己也被夸奖了似的。

不过在两个人拉扯了几句之后,王梓烨那边终于是做出了让步,“这样吧,我今天就豁出去了,再来个优惠。”

“在4块钱一瓶的基础上,买五瓶的话再送一瓶,意思是你买十瓶就能送两瓶。”王梓烨把大家提前商量好的给说了出来。

苏楠知道,今天的优惠就到此为止了,大家提前决定的,也就这两个而已。

实际上这个买五瓶送一瓶,反而是对商家有利的,这么一来的话,能够刺激你的消费,很多人为了占便宜,可能就会多买点,最少五瓶起步。

五瓶的话也就二十块钱,因为现在价格也有了优惠,而你花二十块钱能够拿到六瓶饮料,对于消费者来说,这个肯定是赚的。

而对于商家来说也是赚的,因为你多买点,我给你包邮就显得不是很亏的,比你买个一瓶我还是给你包邮强了不少。

二十块钱六瓶,其实中间也是有不少利润可以赚取的。

关键这么一刺激,卖的多了,肯定赚的就多,这种饮料类的东西,说白了还是得走量才能赚钱。

对于大力能量饮料来说,这个优惠,实际上是一箭双雕的好主意。

当然了对消费者也没什么坏处,大家也实实在在的得到了优惠,这一波只能说是双赢。

王梓烨一副已经肉疼不已的口气,“兄弟,真的只能这个样子了,已经是我们最大的优惠力度了,卖一瓶亏一瓶。”

“好,多谢王总,今天我一定让直播间里的兄弟们多捧场,现在亏一点无所谓的,以后肯定能卖的好。”

苏楠场面话说了两句,知道王梓烨估计也听着受不了,所以苏楠便直接的挂断了电话。

大家商量的优惠就这么多,你继续说下去,就不太合适了,很明显打乱了王梓烨的计划。

而且继续搞下去的话,可能就有点过了,大家会觉得很假。

到这个分寸上,是差不多刚刚好的,正好把大家的购物热情,一下子
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