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第二卷 筹谋 第五章 东华针织厂(2/3)

作者:懵懂的猪
片,公司要做的事情,仅仅是把这些东西拼凑在一起,用喷绘布往钢架上一罩就完事了。至于后者就更简单了,范匡泽会来事,虽然现在市里用不用他们车厂的车还没确定,当他已经向林孜秀做了承诺,至少二十万的广告费是肯定会给的,同时呢,灯柱挂牌的广告也不用鼎新去操心,他们自己有专人设计。

现在真正让孙秉云操心的,是解放大街以及建华路上两侧的那些灯箱广告牌,这270多块灯箱广告牌中,现在有0块被东华针织厂拿走了,因为中间有刘涛这层关系,对方给出的价码也很不错,广告安排一个月,每块费用三千,总和下来就是8万。但是,东华针织厂的长姜国才并不是那么好对付的人,他做这个广告可能一方面是真的准备为厂里的新产品做些宣传,另一方面可能也是不好驳了刘涛的面子。总的来说,他在对待这笔业务的态度上要正规的多,按照他的说法,这笔广告可以交给鼎新来做,广告费也可以在协议签订之后按先期全额的方式提前支付,但是,在这份协议签署之前,鼎新必须把平面广告的策划文案以及初步的效果图拿给他看,而且必须保证让他满意才成。

说到姜国才,这人倒也是临海市有头有脸的人物,他是真正从基层爬上来的人才。过去,东华针织厂还是市轻工局下属的一家集体企业,因经营不善,企业常年亏损,85年的时候,东华针织厂从轻工局名下剥离,归为东华镇的乡镇企业,姜国才出任长。

在孙秉云的印象里,姜国才这个人很聪明,他出任东华针织长之后,就把眼睛紧紧盯在了国内流行的服饰行业上,因为没有属于自己的优势品牌,他就选了一条捷径。喇叭裤流行的时候,他就让厂里转产喇叭裤;脚蹬裤流行的时候,他就让转产脚蹬裤;看到文化衫出现流行的趋势,他的厂里又开始大量出产各式各样的文化衫。这种没有长期性、纯粹跟风式的经营策略,倒也让东华针织厂的经营出现了转机,因为没有品牌优势,东华这几年都是打得价格战,他们出产的东西没别的优势,就是两个字“便宜”,也正因为如此,姜国才才会被人戏称为“姜地摊”,那意思就是说他们厂里出来的都是地摊货。

在孙秉云前世的时候,东华针织厂在九二、九三年有一次转型,那时候正值超短裙在国内服装行业“肆虐”,作为较为开放的沿海城市,临海自然也受到了“迷你潮流”的冲击。大街上一走,年轻的大姑娘、小媳妇们也不管自己腿型如何,全都纷纷的穿上超短裙,裸露着两条白惨惨的大腿。

就在这个时候,东华也转产了一阵子超短裙、短裤,不过因为厂里经营状况的好转,再加上本身心思的活泛,姜国才在九三年夏初的时候,突然将经营主方向转向了袜业,而且是销售面相对狭窄的女式长袜一面。他斥姿百万,从意大利引进了四条生产线,准备引领东华追赶潮流,全面转向丝袜产业,或许在他看来,超短裙的盛行肯定要伴随着丝袜行业的快速发展。

从某种程度上来说,姜国才的思路并没有错,但是他高估了国人对服饰流行元素的接纳程度。“迷你潮流”在九二年夏末出现,九三年夏初趋向流行,但没过多久,这种过分暴露女性肢体的服饰文化,就遭到了国内媒体的狠批,大部分单位、高校甚至明文规定不许穿着类似“迷你”、“超短”的裙装。就这样,一股对审美的追求潮流败退在社会公德面前,同时,也给刚刚出现经营转机的东华针织厂带来了致命的一击。

前世,东华针织厂是在九四年年初被邻省一家服装厂并购的,包括那四条八百万元引进来的丝袜生产线,整个厂的资产也只折卖了四五百万的样子最具有讽刺意味的是,就在东华被并购的三个月之后,义乌梦娜袜业正式挂牌成立,又隔不到一年,上海浪莎袜业成立,而这两家国内的袜业巨头在最初的起步上显然要落后于东华,但他们却在不长的时间
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