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冷长连虽然经常奔波于南北，戏谑随便惯了，可在老夫人面前却不敢太随意。他使了个眼色，随从把所带的礼品交与管家手中，又送一件蓝狐大氅，还有一副和田玉的串珠，双手捧上总督府捎带的家信。恭恭敬敬地说，老夫人，这是总督大人让我带给你老人家的。
老夫人年过七十，耳聪目明，她接过信，打开来，旁无他顾，一字一句地读着，不住地露出来欣然的微笑，自言自语道，好，好，兰生好，玉娘好，孩子们都好，也都有长进。好好好！
冷长连不失时机地恭维道，老夫人还是你的福气好，总督大人、夫人还有公子们都想你哪！那总督府好气派哟，总督大人威高望众声名远播，在南京一说是济宁人，都高看俺一眼。
话虽然不多，老夫人听着舒坦，喜不自胜地说，是啊，他爹早年就教导他说，为官就要为民做主，做官不可贪赃枉法。
冷长连应道，老夫人说的极是。冷某仅尊老夫人的教诲，为人不作伥，为商不作奸，济宁人走南闯北，不能给总督大人丢脸。
两人正说在兴头上，一位乡绅模样的人走进来，冷长连歉躬地说，孙大人，幸会，幸会！见来人竟然一点反应也没有，便自我解嘲地说，噢，你记不得我了，咱们在玉堂曾有过一面之交。在来人打楞的瞬间，冷长连不好意思地又说，贵人多忘，我是德聚药行的冷长连。
孙眉良顿悟，想起来了，是冷掌柜呀，失礼失礼！想不到今天竟能巧遇在府上。这样吧，我吩咐下去，就在这里用过便餐，也好与老夫人叙叙南京的家事。
冷长连连连推辞，谢孙大人，不劳府上烦扰，我把总督大人托付的事情办妥便回，改天有时间我再来拜访。孙大人进城的时候，拐个弯到姜店街的德聚药行坐坐。说着一个眼色，随从将两包银子递了过来。老夫人诧异，明明信上写的是500两银子，怎么这就成了1000两了呢，说什么也不能收下。
冷长连非常认真地解释说，事情是这样的，我在回济宁的路上，遇上一笔大的生意，未经总督大人的同意便用了他的银两，可不想这笔生意一来二去竟然有了不小的赚头。这也是我胆大妄为，只要总督大人不怪罪我已经是万福了，哪还有把利钱据为己有的道理？你老人家若不收下，冷某与心不安呀！
老夫人半信半疑地说，路上做生意赚钱，那是你生意人的本分。再说，总督让你捎的又不是官银，没有标记，你若不讲，天知地知你知，不必过于惶恐。即使总督怪罪下来，像你这样的实诚人，我也不会答应的。
见老太太说话如此和蔼可亲，冷长连更加诚恳地说，老夫人你就成全了晚辈吧，小人心里放不住事，会吃不安睡不稳的。
孙眉良接过话茬儿来说，是啊，娘，冷掌柜说的也是，你就成全了他吧，这是他做生意所得，又不是强取豪夺的不义之财。
老夫人被他们一来一去说的笑逐颜开，好好好！你们说的都有道理，这说来说去，我要是不收下，倒是不尽人情了，下不为例哟！她高兴地指着冷长连，不无夸赞地说，如今济宁城里像你这样的生意人不好找喽！冷掌柜，以后常来走动，老身喜欢听你说话，有什么需要孙家帮忙的，你尽管说来。
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