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热心的客栈老板自告奋勇，带路到总督府。
冷长连一看总督府，比起济宁的水督衙门和州府衙门要气派得多，也不怨人家说咱是小地方人，济宁再牛也只是皇帝的船从这里路过，而南京却是六朝古都。他提着玉堂酱菜的手有点发抖，两条腿也不听使唤，颤颤巍巍地朝着总督府大门走去，心中咚咚地敲得是退堂鼓。
门官厉声喝斥道：干嘛的？
门官的这一声喝喊，反而给冷长连壮了胆子，他说，我是总督孙大人的老乡，来见总督大人。
门官说，有约没有哇？递上帖子，改天再来吧！
冷长连这才反应过来，原来在总督府门前，还有不少的人在等待。心想，可能这都是已经递过帖子的人。我即没有约，也没有帖子，可我有玉堂酱菜呀！他孙玉庭官再大，不会忘记当年玉堂送学子进京的酱菜吧？他壮着胆子，把玉堂酱菜递给了门官。
那门官仔细看了看，见是玉堂酱菜，一改原先的生硬口气说，噢！是玉堂酱菜呀，这可是老爷太太最喜欢吃的。总督大人空闲的时候，还经常啦起他当年参加京考，戴掌柜在玉堂码头上，专门奉送他玉堂酱菜。戴掌柜说，吃了玉堂的酱菜，保你能够中第。果然借此吉言，大人中了二甲榜元。
冷长连趁门官说话喘气的工夫，试探地说，不瞒你说，这玉堂的掌柜是小的老仁，忘年之交，是他让我来看望总督大人的。
门官喜滋滋地说，不用说你是从济宁来的，我是济宁天宝寺的。你这可送到点子上了，玉堂酱菜是济宁的招牌，比送上正规的帖子还管用。给你透露个消息，济宁的官员每次来，都要带上玉堂酱菜。噢！光顾得说话了，我忘了告诉你，今天总督大人不在府上，你有急事吗？
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