经常会接触到的东西，我就把中间的逻辑给你们捋一下。”
看到三人一副虚心学习的模样，杨铸掏了掏耳朵：“首先，你们必须明白一个道理，商业合作的本质是赤裸裸的利益交换！”
“在足够的利益面前，什么东西都不好使。什么人脉啊、交情啊都是扯淡的——包括某些明面上的规定。”
“我们来分析一下，在银行逐渐商业化的现在，哪些东西是那些支行长的痛点？或者说，哪些东西是他们最关心的。”
听到杨铸提问，三人脑筋开始急速转动起来。
“放贷后的收益率。”这是陈翔的答案。
“资金回笼的安全性。”这是陆文兰的回答。
“……”犟老头一声不吭，他对银行间唯一的联系就是那本缝在枕头里的存折，别指望他能提出什么想法。
杨铸丢掉竹签：“都对，但没有说到本质。”
“那些支行长，最关心的问题就是——他们的位子问题！”
“位子问题？”三人愕然。
“没错，无论表面上做了什么，那些支行长心底只在乎两件事；”
“第一，自己做了后能不能对升迁有帮助；”
“第二，万一失败后会不会丢掉自己的位子！”
犟老头皱眉：“你小子说了这话跟没说有什么区别，哪个当官的不是这么想的？”
杨铸翻了个白眼：“您老人家先别急嘛，等我慢慢道来。”
“大家对银行系统不是很熟悉，所以可能还不知道，现在各大银行，对于各个支行的考核，除了放贷率、资金回收率之外，还有一个很重要的指标……那就是存款吸揽。”
“其实这个也很好理解，没有足够的存款吸揽，你拿什么去放贷，靠空头支票么？”
仿佛一道灵光闪过，陈翔失声道：“莫非你是想……？”
杨铸点点头：“没错，只要我们找到一家愿意跟我们谈的银行，允诺把所有的分销商的户头开在他们支点，并且所有的私人储蓄和业务往来资金都走这些户头，那么是不是我们的流水也有了，他的存款吸揽任务也解决了？”
“哼哼，要知道，连上我们的校园代理和那些特殊渠道分销商，咱们足足有近500号人呢！这么多优质的储户，这么大一块业绩蛋糕，哪个银行不心动？”
严主任插了句嘴：“可是……这都是未来的事情了，万一人家不见兔子不撒鹰呢？”
杨铸点点头：“所以，这就要提到我刚才说的另一个问题了——优质担保人！”
“大家可能不是很清楚，国有企业，尤其是运行良好的国有企业，是有这资质给别人授信的，而且银行系统也很认这个。”
“所以，只要让泉城汽水厂给咱们铸投商贸走走程序，授个三五百万的信，再开张担保书，银行那边有了优质担保人承担后果，自然就很容易说话。”
“哼哼，到时候往前一步是大大的业绩蛋糕，往后一步是泉城汽水厂担责，届时，怕是那些支行长跑过来求我们贷款，而不是我们去求着他们放贷了！”
听到了杨铸的这番话，三人面面相觑；
丫丫的，贷款还能这么玩？？
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