高芳当然知道路佳明只是随口说说。无论在哪个公司，这做销售的人说的话都不能认真去听，她这方面的经验很足。
但路佳明愿意与她虚假客气，便已经说明了路佳明对她的态度：在不挑战他权威的前提下，他不会为难她。
否则昨天也不会在拒绝了她谈工作的邀请后又让助理送来小礼物、今天更不会说出借办公室这样的客气话。
这想法让高芳的情绪颇为高涨，一早上因为办公室问题而涌起的烦躁也因此缓解不少。
“魏总来了吗？”高芳问道。
“还没有。”林苏尔见她完全没有被人赶出来的尴尬和不悦，只觉得这人要不是脸皮够厚、就是脑回路和别人不同。但对她着实是起欢不起来，由此也更加佩服路佳明，不仅不动声色的将高芳赶了出去，还让高芳连讨厌他都没有……
这是个什么人才呀。
*
林苏尔跟着高芳一起去魏立东的办公室，花了十五分钟将经销商培训方案又讲了一遍且，高芳当然有不同的意见。
而且林苏尔觉得这意见对销售部来说不重要，路佳明不会在意。但如果说到大老板那里去，大老板绝对会认为她说得对。
“立意很不错，形式也很新颖，现场的气氛和参会人员的情绪都能调动起来。”高芳先表扬了一下林苏尔，接着说道：“但这些好处都是针对经销商的，我们公司呢？”
“啊？增加定货呀。”林苏尔一时间没明白高芳的意思。
“我们是想将经销商当做公司销售来管理，但真实情况是他们不是，他们是有自有资金、对生意说得上话、有决定权的乙方，所以当员工管理是个目标、而不是现实。”高芳沉声说道：“从现实到目标需要一个过程，而与经销商的每一次沟通、每一次互动，都要去把这个过程往前推进。”
“嗯。”林苏尔点头。
“你知道推进的关键点是什么？”高芳问道。
“经销规则与销售规则。”林苏尔答道。
“错。”高芳看着她沉声说道：“是奇想公司的管理模式和企业文化。”
“啊……”林苏尔有些明白她的意思，但并不认同。但她愿意说，自己就且听着呗。
“所以你这次的培训方案，需要有向经销商传递和灌输奇想企业文化的内容加进去。”高芳合上电脑，边起身边对她说道：“其它都很好，这一点你加进去后再向我汇报。”
“高经理，公司是第一次给经销商做这样的培训，所以这次的目的比较单一，就是让经销商感受到这种培训的好处、愿意接受这样的培训，慢慢地将这种培训当作需求和福利，进而就像公司员工一样融入公司的培训系统。这是形态意识上的牵引目的。”
林苏尔看着高芳，不急不燥、细声软语地说道：
“现实的目的就是促成这次经销商预付款的提升。这个销售部有自己的目标，路总根据各经销商对培训安排的反馈，有让数据部做定货推演，在推演数据和目标数据之间，会设计原总的发言、区域经理的逐个谈判、后续安排公司旗舰店参观学习来做数据差的弥补。”
“……推演？”高芳吃惊地看着她。
“是的。”林苏尔点头。
“没有历史数据、只有文字和情绪信息的反馈，这样的推演准确性是很差的。”高芳伸手揉了揉额头，觉得这么大一个企业，用感觉去确定目标、用感性去推动目标，简直太儿戏了。
“销售部有自己的系统。”林苏尔轻声说道。
“我知道了，我去和魏总和原总沟通这件事。”高芳点头，看着林苏尔利落地说道：“培训稿先按我的意见去改。”
“那么……”林苏尔翻开笔记本做出记录的样子问道：“这一
本章未完，请翻下一页继续阅读.........