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第九百八十八章 直白的利益谈判(1/2)

作者:岐峰
( ) 赵怡的条件,让裴永思有些猝不及防。

自从他来到岭南以后,跟星光公司的谈判,就没有一件事是按照自己的预料来的。

他接管裴诚公司的两年期间,每次谈判全都是土匪低三下四的求着他们要物资,而星光公司的人,居然反将了他一军。

面对赵怡的条件,裴永思自然是不可能接受的,但此时毕竟是在对方的地盘,即便心生不满,也不可能表现得太过强硬:“秦总,恕我直言,你开出来的条件,对于我们来说,是完全不现实,也不可能接受的,如你所说,我们在岭南收购物资的价格是很低,但同样也冒着巨大的运输风险,更投入了海量资源,当然不可能只给你们做嫁衣。”

赵怡保持着适度的微笑:“我们不考虑政治利益,但不代表我们没有政治价值!你觉得跟我们合作是搭桥,我们也觉得跟你们合作,是成为了挡箭牌,既然是生意,那大家当然要各取所需,裴总觉得我们不值这个价码,我无话可说。”

裴永思敏锐的听出了赵怡的弦外之音:“也就是说,我们之间的条件,还是可以谈的,对吧?”

赵怡点头:“当然,既然是谈生意,我们自然可以开出彼此的条件。”

裴永思低头思考了一下:“我能不能知道,你们收购物资的价码是多少?”

“据我所知,你们三家公司为了保持彼此制衡,而且维护岭南的稳定,有一个不成文的规矩,那就是不会通过价格的方式进行竞争,但这个规矩并不适用于我们,所以在这方面,我们是占有优势的。”

赵怡并没有正面回答这个问题:“我们星光公司来到岭南,就是为了赚钱的,所以背后有着很强大的资本,在岭南,只要有物资,就不愁卖命的武装,而我们的钱,足够折腾好久了,所以你们想在这里踩死我们,完全不可能。”

裴永思掏出了烟盒:“我能不能知道你们心目当中的底线是多少?”

赵怡并没有按照裴永思的想法跟他往下聊:“这要看裴总你的诚意。”

“五倍!”裴永思伸出了手掌:“我们按照现有的收购价格,翻五倍给你们资源,足够代表诚意了吗?”

一边的赵鹰听见裴永思的话,眼角不自觉的跳动了一下。

之前星光公司用五倍价格收购他们的物资,信盟的几名掌柜全都觉得他们做的是一个亏本生意,没想到裴永思居然还真的开除了这么高的条件。

更让赵鹰没想到的是,赵怡居然毫不犹豫的拒绝了裴永思的条件:“五倍费用太少,低于了我们的心理预期。”

裴永思见自己狠心做出的决定被轻易否决,眉头紧锁:“秦小姐,我能亲自来到岭南,已经能够证明我的诚意了!愿意给你们出五倍收购价格,已经算是让出了一半利益,如果这种诚意都无法打动你们,倒是让我开始怀疑你们是否有合作的诚意了!”

“裴先生,我需要纠正你一下,你现在并不是割让了一半的利益给我们,我们以钢铁为例,每吨两万元的收购价格,是要塞里面的正常回收价格,也就是所谓的成本价,而这批钢铁被加工之后,出售货物的差价,才是真正的利润,而你们现在的行为,只是在无限压低收购价格,所以你并不是在瓜分利益给我们,因为只要收购价压缩在十倍以内,你们都相当于没有付出成本,因为在之后的利益面前,这些投入简直微不足道。”

赵怡顿了一下;“我们这些人,并不是流民出身,所以请你不要用对待岭南土匪的态度来对待我们,我说过,做生意的前提是真诚,不要觉得你在高价收购我们的物资,同样也应该考虑到星光公司的扩张速度。

你们三大公司都是为各自的财阀服务的,注定了在根本利益上就是有冲突的,而我们星光公司只为利益服务,同时背
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